Мерчендайзинг как элемент торгового маркетинга

Раздел 1 Методические основы мерчендайзинга Тема 1. Сущность и значение мерчендайзинга Мерчендайзинг как элемент современного рынка. История возникновения и становления мерчендайзинга. Причины возникновения и развития мерчандайзинга в мире и России. Влияние глобализации рынка на необходимость внедрения технологий мерчендайзинга. Значение мерчендайзинга в обеспечении конкурентных преимуществ предприятия. Влияние мерчендайзинга на торгово-технологический процесс розничного торгового предприятия. Значение мерчендайзинга в повышении уровня обслуживания покупателей. Социально-экономическое значение технологий мерчандайзинга.

Индивидуальное задание

Коммуникативный мерчандайзинг правила общения продавцов с покупателями. В данном случае уместно говорить о стандартах обслуживания покупателей. Например, стандарты работы с клиентом в типовых ситуациях: Концептуально мерчандайзинг реализуется на трёх уровнях:

ИНСТИТУТ МЕЖДУНАРОДНОГО бизнеса И ЭКОНОМИКИ связи с усилением роли и активности розничных торговцев, а также с трансформацией в мотивации . Сущность и значение торговых каналов в мерчандайзинге. . Парамонова Т.Н., Рамазанов И.А. Мерчендайзинг. – М.: Кнорус, , - с.

Размножение и развитие животных. Это признание было поистине в Его лирика отразила важнейшие перемены в общественном сознан Деловая литература, екция 1. Сущность, цели и задачи мерчендайзинга. Сущность и значение мерчендайзинга в современной торговле Цели и задачи мерчендайзинга Место мерчендайзинга в системе маркетинговых коммуникаций Мерчендайзинг означает искусство торговать.

Экономическая психология

Глобализация рынков и развитие новых коммуникационных технологий сопровождается не только усилением конкуренции между транснациональными и отечественными торговыми сетями, но и падением результативности классических подходов к продвижению и продаже товаров, что обусловливает необходимость поиска новых способов повышения эффективности ра-боты. В статье оценивается потенциал фундаментальных открытий в меж-дисциплинарных областях науки для развития концепции мерчандайзинга как одной из эффективных технологий продвижения и продажи товаров.

Опираясь на открытия нейробиологии, нейроэкономики, нейромаркетинга, когнитивной психологии предлагается использовать способность цвета товара оказывать влияние на нейронную систему человека, силу эмоционально-чувственного возбуждения и направление познавательных ресурсов посетителей торгового зала в визуальном мерчандайзинге. В частности, предлагаются нейровизуальная матрица распределения пространства прилавка, цветовые планограммы выкладки товаров и объемные голограммы дополненной реальности.

значение мерчандайзинга в обеспечении устойчивости бизнеса в условиях . Ищенко, А.А. Изучение ассортиментной политики розничных торговых Парамонова Т.Н., Рамазанова И.А. Мерчандайзинг: учебное пособие.

Экономика и управление народным хозяйством по отраслям и сферам деятельности в т. Глава 2 Методология поведенческого мерчендайзинга предприятия розничной торговли 2. Влияние средств поведенческого мерчендайзинга на формирование познавательных ресурсов и покупательской активности посетителей торгового зала магазина 3. Формирование и использование силы эмоционального возбуждения для адекватного воздействия на покупательскую активность посетителей торгового зала.

Глава 4 Методы поведенческого мерчендайзинга и их влияние на стимулирование продаж и эффективность работы предприятий розничной торговли 4. Глава 5 Методический аппарат оценки эффективности внедрения поведенческого мерчендайзинга 5. В условиях современного рынка предприятия розничной торговли конкурируют между собой и стремятся контролировать все звенья канала распределения.

Это обусловливает необходимость применения средств повышения коммуникационной и экономической эффективности продвижения и продажи товаров. Острая необходимость совершенствования или пересмотра имеющихся и внедрение инновационных средств и методов повышения коммуникационной и экономической эффективности продвижения товаров и осуществления розничной торговой деятельности объясняется рядом факторов, приводящих к снижению эффективности применения традиционных средств маркетинга для решения этих проблем, среди которых особо выделяется следующие: Для решения этой задачи многие используют мерчендайзинг как инновационное направление повышения коммуникационной и экономической эффективности продвижения и целенаправленного содействия продажам товаров в торговых залах предприятий розничной торговли.

Однако проблема заключается в отсутствии единства взглядов на понимание мерчендайзинга как целостной системы, которая способствует:

ЗАКОНЫ И ПРАВИЛА ВЫКЛАДКИ ТОВАРА

Заказать новую работу Оглавление Введение………………………………………………………………………. Мерчендайзинговый подход к размещению и выкладке товаров как метод управления розничным предприятием 1. Основные и дополнительные точки продаж………………………………………. Во всем мире уже много лет существует наука о методах влияния на покупателей с целью увеличения объема продаж, это мастерство и изучают мерчендайзеры.

розничном торговом предприятии, а также повышении лояльности покупателей; мерчендайзинг; дать представление об инструментах, организации Парамонова Т. Н., Рамазанов И. А. Мерчендайзинг. Учебное пособие – М.: КноРус,. 3.Рамазанов И. А.. Мерчендайзинг в торговом бизнесе.

Эмоционально-чувственные мотивы посещения магазина связаны не только с товарами, способными выполнять роль эстетических продуктов, фантазиями и образами, связанными с продуктами; ощущениями, возникающими в связи с потреблением и т. Эти характеристики являются источником эмоционально-чувственных раздражителей и удовлетворяют различные потребности, в том числе развлекательные, эстетические и иные.

Специалисты в розничной торговой отрасли убеждены в необходимости использования потенциала отдельных элементов атмосферы магазина для создания комфорта и предпочтительного поведения посетителя на подсознательном уровне, что может вызвать положительные чувства и эмоции, способствующие достижению целей розничного торговца и посетителя, и в конечном счете приводит к увеличению покупательского потока и объемов продаж. Значение атмосферы магазина длярозничных торговцев связано с тем, что: Значимость эмоций вмерчендайзинговом процессе, по мнению известного отечественного психолога века А.

Кроме того, по определению К. Специалисты должны понимать, что определенному уровню чувств и эмоций соответствует определенная активность и наиболее вероятное направление деятельности покупателя, следовательно, среда и другие факторы атмосферы магазина должны соответствовать адекватно желаемому уровню активности эмоций. Поэтому для формирования желаемого поведения посетителя торгового зала необходимо понимание того, что эмоции регулируют деятельность, оказывая определенное влияние на нее в зависимости от характера и интенсивности эмоционального переживания.

Зависимость успешности деятельности человека от силы его эмоционального возбуждения по Д.

Эволюция трактовок понятия «мерчандайзинг»

Экономика и управление народным хозяйством по отраслям и сферам деятельности, в т. Внедрение мерчендайзинга, как основы повышения конкурентоспособности предприятий розничной торговли. Методические рекомендации по оценке внедрения мерчендайзинга в предприятиях розничной торговли. Розничная торговля является одной из наиболее значимых стратегических сфер экономики по продаже товаров в стране. Сфера торговли для обслуживания населения насчитывает ,7 тыс. В целом по Российской Федерации оборот розничной торговли в г.

Поэтому размещение товаров в торговом зале магазина следует осуществлять с 16) Рамазанов И.А. Мерчендайзинг в розничном торговом бизнесе.

Текст работы размещён без изображений и формул. Полная версия работы доступна во вкладке"Файлы работы" в формате В настоящее время высокий уровень обслуживания покупателей является реальной потребностью любого успешного торгового бизнеса. Без профессионального подхода к мерчандайзингу невозможно развития торгового предприятия, а также и его выживания. Мерчандайзинг — это маркетинг в розничной торговой точке. Продажа бижутерии рядом с отделами женской одежды, кусочек сыра, представленный для пробы, информация о каждом товаре, внимательность к обслуживанию клиента продавца — все это является деятельностью сферы мерчандайзинга.

Мерчандайзинг — это все то, что делает торговец для продвижения товаров и повышения прибыли. Воздействие мерчандайзинга основано на особенностях поведения покупателей. С помощью деятельности мерчандайзинга в торговом зале можно управлять вниманием покупателей, незаметно мотивировать их для покупки, а также обеспечивать регулярные посещения торгового предприятия. В отечественной практике принципы и методы мерчандайзинга применяются в основном владельцами розничных продуктовых сетей и магазинов промышленных товаров.

Однако существует множество других сфер, где инструменты мерчандайзинга не менее необходимы и значимы.

Мерчандайзинг в торговом бизнесе: Учебное пособие

Полную версию данной работы можно скачать абсолютно бесплатно воспользовавшись соответствующей кнопкой. Она не является оригинальной и может быть использована только для изучения и изложения материала для создания собственных статей. Перед покупкой работы у вас есть возможность ознакомиться с особенностями работы в сокращенном варианте.

Если вы не нашли нужную вам работу, то можете заказать индивидуальную работу.

/ Слесарчук Ирина Анатольевна, Фалько Людмила Юрьевна, Клочко Инна .. [9] Рамазанов И. А. Мерчендайзинг в розничном торговом бизнесе: .

Рекламные методы продвижения товаров, используемые в розничной торговле Цели и ситуации, определяющие использование рекламы для продвижения товаров на потребительском рынке. Особенности поведения покупателей в магазине. Основные методы стимулирования, продвижения товаров в розничной сети: Предложения по повышению эффективности использования рекламных методов продвижения.

Управленческие решения по размещению товаров в торговом зале и на технологическом оборудовании Торгово-технологические процессы в магазинах с учетом технологической планировки его помещений. Принципы размещения товаров в торговом зале. Планировочные решения торгового зала магазина; виды размещения торгово-технологического оборудования в торговом зале магазина. Управление товарными и покупательскими потоками. Затраты времени покупателей на совершение операций в торговом зале, в т.

Выбор осуществления денежных расчетов. Оценка обеспеченности торговой организации предприятия узлами расчета и соответствующими площадями. Показатели определения эффективности технологической планировки торгового зала магазина:

Список использованных источников. 2. Таборова Л.Г. Умный мерчандайзинг: практическое пособие

Результатом мерчендайзинга является стимулирование желания потребителей выбрать и купить продвигаемый товар. Как показывает отечественная и зарубежная, мерчендайзинг необходим не только розничному торговцу, но и остальным участникам канала распределения: Для достижения целей мерчендайзинга используют различные средства и методы, применение которых позволяет сократить расходы на внутри магазинную информационную и всю маркетинговую коммуникационную деятельность за счет минимизации дополнительных усилий для привлечения познавательных ресурсов посетителей торгового зала.

При этом влияние мерчендайзинга в последние годы на эффективность торгово-технологических процессов розничной торговли постоянно усиливается.

Ключевые слова: маркетинг, розничная торговля, мерчандайзинг, В современном мире мерчандайзинг играет значительную роль в торговом бизнесе, а следовательно и на хозяйственную деятельность торговых предприятий. .. Парамонова Т.Н., Рамазанова Н.А., Мерчандайзинг: учебное пособие.

В современном мире мерчандайзинг играет значительную роль в торговом бизнесе, и по мере развития торговли его роль постоянно усиливается. Существует множество определений мерчандайзинга отражающих его сущность. Обобщив определения, можно выделить главное: Основными требованиями для применения менчандайзинга являются: В настоящее время вопросы, относящиеся к проблемам организации мерчандайзинга в розничной торговли постоянно исследуются, а следовательно являются актуальными.

Актуальность темы подчеркивается тем, что мерчандайзинг является мощным инструментом маркетинга, позволяющим влиять на потребителей а следовательно и на хозяйственную деятельность торговых предприятий. Мерчандайзинг — это направление маркетинга, способствующее стимулированию розничных продаж через вовлечение интереса конечных покупателей к конкретным маркам либо группам товаров в местах продаж без особого участия специального персонала.

Менчандайзинг всегда ориентирован на определённый результат: Мерчандайзинг делает продукт легко доступным для покупателя и продавца. Верная выкладка и рекламные материалы подсказывают клиенту о товарах компании и воздействуют на решение о приобретении.

Мерчандайзинг для начинающих. Секреты мерчандайзинга. Подход к оптимизации места продаж.

Узнай, как мусор в голове мешает людям эффективнее зарабатывать, и что можно сделать, чтобы очиститься от него полностью. Нажми тут чтобы прочитать!